艾柯卡派一些工人用手工制造了一辆色彩新颖、造型奇特的敞篷小汽车,当时正值夏天,艾柯卡亲自驾着这辆敞篷小汽车在繁华的汽车主干道上行驶。
在形形色色的有顶汽车洪流中,敞篷小汽车仿佛是来自外星球的怪物,立即吸引了一长串汽车紧随其后,几辆高级轿车利用速度快的优势,终于把艾柯卡的敞篷小汽车逼停在了路旁,这正是艾柯卡所希望的。
追随者下车来围住坐在敞篷小汽车里的艾柯卡,提出了一连串的问题:“这是什么牌子的车?”“这种汽车一辆多少钱?”艾柯卡面带微笑一一回答,心里满意极了,看来情况良好,自己的预计是对的。
为了进一步验证,艾柯卡又把敞篷小汽车开到购物中心、超级市场和娱乐中心等地,每到一处,都吸引一大群人的围观,道路旁的情景在那里又一次次重现。
经过几次“投石”,艾柯卡掌握了市场情况。不久,克莱斯勒公司正式宣布将要生产“男爵”型敞篷汽车,美国有大量的爱好者预付定金,其中还有一些女士。结果,第一年敞篷汽车就销售了23000辆,是原来预计的7倍多。