每个人的心里都会有阴暗的一面，总是会忍不住地和别人比东比西。攀比是客户的一种赶时髦的偏好，即想拥有一种其他消费者已拥有而自己还未有的东西的一种心理。在销售时，若能准确拿捏客户的攀比心理，就能很好地促进销量的增加。或者说，所有超越功能层面的消费都与攀比心理有关。
十年前是机械表的一个没落期，由于手机本身具备时间记录功能，所以人们觉得没有必要在自己的手腕上加上一个手表。所以在一段时间内，国内外倒了很多机械表厂家，这些厂家本来都具备很强的制造能力。如果活到现在，还特别善于讲故事的话，那么这些企业都会发展得很好。
但是最近几年，手表市场又开始繁荣了，这一次，手表与报时几乎没有什么关联，而是一种显示身份的工具，人们戴着不同的腕表，目的就是向自己周围的圈子中显示自己是一个有范儿、有品味的人。其实这又是手表制造企业联合市场渠道设计的一个超级诡计。它们强调一个男人如果不戴一个表是没有范儿的，于是市场上开始“表哥”满天飞了，市场又重新开始繁荣了。
这些手表品牌强调产品能够帮人获得身份，并且开始逐渐形成一种趋势时，客户就会觉得别人都有了，我也得去搞一个，要不然我就落后于别人了。所以在销售中，商家经过广告和门店销售人描述，让客户意识到，拥有这样一块手表已经成为很普遍的一件事，是男人必备的装备。只要让客户感到除了自己好像每个人都拥有了似的，就会成功促使顾客产生一种攀比心理，并拥有强烈的购买欲望。