运营商采购的数量虽然大，动不动就是几十万部甚至上百万部，但架不住运营商压价厉害，华为高层甚至抱怨给运营商做定制机的利润还不如存银行的利息。压价下做出的定制机质量和功能自然不会太好，消费者的不满却落在了手机商身上。定制机做多少年，低端手机的名头华为就得背多少年。
2008年，任正非甚至起了念头，打算卖掉手机公司49%的股份。华为企发部找了全球的大牌基金来谈，谁也没想到，9月14日，雷曼兄弟突然破产，美国次贷危机开始了。买方的出价一下子降了很多，还附加了一堆条件，任正非一气之下不卖了。
当时大家还慨叹：“如果进度再早一个月，这个事情就成了。”可是祸福相依，幸亏华为手机没有被卖出，否则现在华为整体营收的近一半就没了。
第二节 学习小米：互联网思维的模仿者与赶超者
2011年，可以说是华为手机关键的一年。就是在这一年，智能机的份额超过了功能机，诺基亚彻底败落。
黑云压城，任正非嗅出苗头不对，急得批评终端的人不要瞎低调：“低调是王者心态，天下都是你的，你就低调。终端你都落后了，你还低调？！”
任正非专门带着徐直军、郭平等一帮高管，跑去与华为终端业务的人开了个座谈会，确定了放弃白牌，不再跟随运营商做定制手机，而是坚定地走开放市场，建立自己的品牌。这被称为华为终端的遵义会议。