即使现在你尚没有成立自己事业的念头, 你只是一个业务员, 你一定经常会有: “如果我有足够多的路子, 一定可以顺利地完成这件工作。” “如果和那位关键人物能够牵扯上任何关系, 做起事来可以方便多了!” 的感触吧!
因为, 只要我们和那些关键人物有所联系。当遇有事情想要去拜托他或是与其商量讨论时, 总是能够得到较好的待遇回应。
如果你是担任某个财团法人的工作人员, 原本要与公司内具有决定性的领导者们商量的事情, 一旦不被重视, 而须和他们的部下讨论时, 虽然该事件的推展也能够进行的相当顺利。但是, 如果可以和该公司的经营者见面, 成功率应该可以达到百分之百。
这种把与关键人物取得联系或关连等有利条件, 就是“路子力量”。事实上, 路子宽广, 做起事来, 的确方便多了, 例如: 你拥有“很丰富的商品知识、礼貌周到, 说话又有技巧、颇具说服力” 等优良资质, 但是却不一定能够成功地完成一件事务性商谈。但如果有一关键人物, 从旁协助你, 只要他肯为你开金口, 相信你的出击一定是完美成功, 百发百中。
这也是为什么, 会经常发生一些收受贿赂的案件的原因。因为每个业务人士, 都希望这些掌握权势, 名气大的人士, 能够助其一臂之力, 使他们在事业的推展上, 能够少遇些阻障。