他原来从美国购进了一批印刷机器，经过几年的使用后，扣除磨损费应该还
有250万美元的价值。他在心中打定主意，在转让这批机器的时候，价格一
定不能低于250万美元。有一个买主在谈判的时候，针对这批机器的各种问
题滔滔不绝地讲了很多缺点和不足，这让印刷业的老板十分恼火。但是他
在自己刚要发作的时候，突然想起250万美元的底价，于是又冷静了下来。
他一言不发，看着那个人，任凭他继续滔滔不绝地说，到了最后，那人终于再
也没有继续说话的气力，突然蹦出一句：“嘿，老兄，你这批机器我最多能给
你350万美元，再多的话我可真是不要了。”于是，这个老板很轻松地比原计
划多赚了整整100万美元!
装聋作哑，并不是任何人都可以轻松做到的。正因为如此，许多擅长心
理战的高手才经常会利用这招打击对手，而且往往可以达到目的。当你是
谈话人时，你要提防对方装聋作哑，尽力在谈话中争取主动，掌握节奏；而当
你作为一个听者的时候，就要巧用“装聋作哑”，既不会失身份，也不会让人
尴尬，还能达到预期的目的。我们在现实生活中，有时不妨也适当运用一下
装聋作哑的技巧，说不定可以收到奇数。
用“糊涂”法来化解麻烦
现实生活中，和人交往是一种艺术。很多时候，因为一些事情而与别人发生不必要的争吵，结局往往是使双方都受到伤害。有些人在与同事共事时，缺乏耐心和自制力，喜欢在一些事情上与别人抬杠以致发生争执，结果非要争个你死我活、我赢你输不可，但是最后的结局却是没有赢家。要么是你赢了，但同事却愤愤然离开；要么是同事得意扬扬地走开，而你却郁闷不已。这两种情况都会挫伤其中一方的感情，造成双方很大的不愉快。而更多的时候，则是双方都没有说服对方，往往造成不欢而散。其实，针对这种情况，我们可以用“糊涂”的方法来处理。
