法官毫无防备地回答:“这是英国伦敦出产的金表。可是,这与本案有什么关系呢?”
“有关系,”罗文锦高举金表,向庭上所有的人问道,“这是金表,没有人怀疑了吧?但是请问,这块金表除表壳是镀金之外,内部的机件都是金制的吗?”
这时候,旁听者议论纷纷:“当然不是。”
罗文锦一听,继续说:“那么,人们为什么又称它金表呢?”稍作停顿,他高声道:“由此可见,茂隆行的皮箱案,不过是原告无理取闹,存心敲诈而已。”
最后,法官在众目睽睽之下,理屈词穷,不得不判威尔斯犯了诬告罪。
这正是钓鱼不能让鱼察觉到鱼饵在钩上,捕兽不能让其发现浮土下的陷阱一样,诱其就范法是指把对方陷入自己事先设好的圈套,由浅入深、由远及近地将其引入圈套之中,使其无法反驳,心服口服。
在法庭辩论中,我们会发现律师们大多是通过循循善诱,来达到证明自己论点的目的。而作为领导,无论是在同上级,还是在同下属的交往过程中,正面的冲突不仅会有失领导者的水平、风度,而且会种下隐患,即在当时会搞得双方不欢而散,结果,由此引起的矛盾会不断加深。
利用诱导的方法,既可以避免正面的冲突,又可以不伤和气地达到自己的目的,说服下属,并不伤其自尊心,两全其美,何乐而不为呢?